Как найти кофаундера и не разойтись через полгода
Выбор кофаундера — самое дорогое решение раннего стартапа: ошибка в нём обходится дороже провала первой версии продукта. При этом сооснователя часто выбирают по итогам двух разговоров по принципу «приятный человек и горит идеей». Как искать шире и проверять глубже.
1. Сначала реши, кто тебе нужен
Кофаундер закрывает то, чего нет у тебя: технический фаундер ищет того, кто будет продавать, продуктовый — того, кто будет строить. Два человека с одинаковыми сильными сторонами удваивают одно и оставляют пустым другое. Перед поиском запиши, какие задачи ближайшего года ты не вытянешь сам, — это и есть описание роли.
2. Где искать
Люди, с которыми ты уже работал
Лучший источник: ты видел их в деле, в дедлайн и в споре. Пройдись по бывшим коллегам и подрядчикам, с которыми было легко.
Сообщества и хакатоны
Хакатон — это 48 часов совместной работы под давлением, короткий и честный тест на совместимость. Сообщества фаундеров дают поток людей в похожей точке.
Акселераторы и программы
Многие программы проводят встречи для поиска сооснователей. Их плюс в том, что все участники уже решили строить компанию.
Разговоры один на один под запрос
Встреча с человеком, который сам ищет проект или команду, экономит месяцы холодного поиска. Главное — прямо сказать, что ищешь сооснователя, а не советчика.
3. О чём договориться на первых разговорах
Вопросы, которые неловко задавать на старте, позже становятся причиной расставания. Обсудите их до того, как начнёте работать:
- •Сколько времени каждый готов вкладывать и как долго без зарплаты
- •Кто принимает последнее слово в продукте, найме и деньгах
- •Что каждый считает успехом через год и через пять лет
- •Как вы делите доли и что будет, если кто-то уйдёт
- •Что для каждого неприемлемо: клиенты, сделки, способы роста
4. Проверьте совместную работу до документов
Перед тем как оформлять компанию, поработайте вместе над ограниченной задачей на 2–4 недели: прототип, 20 интервью с клиентами, первая продажа. За это время станет видно то, чего не видно на встречах: как человек держит сроки, как спорит и что делает, когда план не работает.
5. Закрепите договорённости на бумаге
Устные договорённости забываются, а доли остаются. Обычная практика — вестинг: доля переходит к сооснователю постепенно, как правило за 4 года, а первая часть — не раньше чем через год. Тогда человек, который ушёл через полгода, не уносит с собой четверть компании. Остальное фиксирует соглашение между основателями: роли, порядок решений, выход.
Тревожные сигналы
Торопится с долями
Требует закрепить большую долю до того, как вы сделали вместе хоть что-то
Не уходит с основной работы
Обещает подключиться на полную «после запуска», но без него запуск не наступает
Спорит о том, кто прав, а не о решении
Разногласия неизбежны, но если каждый спор превращается в выяснение отношений, дальше будет только тяжелее
Ключевые выводы
- ✓Кофаундер закрывает твои слабые стороны, а не повторяет сильные
- ✓Лучший кандидат — человек, которого ты уже видел в работе
- ✓Время, деньги и право решать обсуждают до старта, а не после первого конфликта
- ✓Совместная задача на 2–4 недели скажет больше десятка встреч
- ✓Вестинг и соглашение основателей защищают компанию, если кто-то уйдёт
По теме
Начни с разговора
В хабе Startups & Business Hustler Bustler каждый понедельник ищет тебе собеседника по тому, что ты даёшь и что ищешь
Начать сейчас